من حيث حجم طلبات الهجرة، تُعد Globevisa على الأرجح أكبر شركة استشارات هجرة في العالم. يقع مقرنا الرئيسي في سنغافورة، ولدينا أكثر من 50 مكتبًا حول العالم، وفريق يضم أكثر من 800 موظف يخدمون عملاء من أكثر من 110 دول أو مناطق. نحن روّاد في العديد من برامج الهجرة من حيث حجم الطلبات. تتمثل رسالتنا في: «Globevisa، بوابتك إلى العالم»، ورؤيتنا هي جعل العالم بلا حواجز للسفر وبلا قلق للاستقرار، وهو هدف نسعى لتحقيقه منذ سنوات.

 

2. هيكل الشراكة في Globevisa
عند الإشارة إلى الشركاء في Globevisa، فإننا نعني أساسًا الشركاء من جانب شركة الاستشارات، وليس من جانب مزوّدي المشاريع. يتولى شركاؤنا المحليون في شركة الاستشارات مسؤوليات التسويق، واستقطاب العملاء، والحفاظ على علاقات العملاء. بينما يتولى المقر الرئيسي بشكل أساسي جانب الخدمات القانونية.
يتم تقاسم الأرباح وفقًا لاتفاقية الشراكة. ومن الجدير بالذكر أن الشركاء الجدد الذين تطورهم Globevisa لا يُطلب منهم تقاسم نفقات المقر الرئيسي، وإنما يقتصر الأمر على تقاسم نفقات الشركة المحلية فقط، وهو دعم مباشر للشركاء الجدد.

 

3. نظام اتخاذ القرار في أعمال الشراكة
تُتخذ القرارات الرئيسية من خلال لجان متعددة، مثل لجنة السياسات، ولجنة تطوير البرامج، ولجنة التوظيف، وغيرها. وتُحدد السياسات المحلية لكل شركة بواسطة المسؤول المحلي عنها. وباختصار، هناك مبادئ أساسية تقررها اللجان، مثل التزام الشركاء باستخدام علامة Globevisa التجارية حصريًا، وبيع برامج الهجرة المعتمدة فقط من لجنة تطوير البرامج. أما بقية الشؤون التشغيلية فهي مرنة إلى حد كبير.

 

4. سبب نشوء هذه الفكرة
لم تُصغ هذه الفكرة مسبقًا، بل برزت من السوق. في البداية، حاولت Globevisa نقل فرق عمل إلى الخارج لإدارة مكاتبها الخاصة، إلا أن هذا النهج لم ينجح بسبب عدم إلمام الفرق المنقولة بالثقافة المحلية، مما أعاق تنفيذ الأعمال بفعالية.
لذلك، اعتمدنا نهج البحث عن أفضل الشركاء المحليين لتأسيس شركات استشارية، وقد حقق هذا النهج نجاحًا كبيرًا. وهو الآن الطريقة الأساسية التي نعتمدها للتوسع في السوق العالمية.

 

5. الوضع التشغيلي الحالي لشركاء Globevisa الحاليين
يسير التشغيل على نحو ممتاز. لدينا 12 شريكًا، يمثل كل منهم منطقة مختلفة. يتواجد الشركاء في جميع المناطق، حيث يعمل ميلفن سون كشريكي في مقر سنغافورة ومنطقة الصين. وتضم المناطق الأخرى شركاء متنوعين، مثل إيفان يام لفيتنام وهونغ كونغ، ومسعود غوني لتركيا، وإيرينا كوش لدبي، وغيرهم.

 

6. الهياكل التي تبحث عنها Globevisa حاليًا، والقيمة المتوقعة من الشركاء
شخصيًا، يتمتع هنري (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Globevisa) بشغف كبير بمجال الهجرة، لأنه يؤمن حقًا بأن توفير الخيارات وتغيير حياة الناس عبر الهجرة هو مسعى استثنائي. لذلك، فإن الشرط الأول هو أن يتشارك الشركاء المحتملون نفس الشغف بالهجرة؛ وهذا شرط أساسي.
الشرط الثاني هو الإلمام بالسوق المحلية والقدرة على استقطاب العملاء محليًا.
وأخيرًا، ينبغي أن يمتلك الشركاء عقلية طويلة الأمد وموجهة نحو الامتثال. أما الجوانب الأخرى، مثل كونهم محامين من عدمه، فليست معايير حاسمة. وتتمثل القيمة الأساسية التي يقدمها الشركاء في خبرتهم المحلية، وهي قيمة عالية للغاية.

 

7. لا قيود جغرافية على شركاء Globevisa
لدينا قائمة طويلة من المناطق التي نبحث فيها عن شركاء، تشمل جنوب آسيا، وجنوب أفريقيا، ونيجيريا، ومصر، وإيران، والمملكة العربية السعودية، وأوروبا الشرقية، وأمريكا اللاتينية، وتايلاند، والفلبين، وكمبوديا، وميانمار، وإندونيسيا، واليابان، وكوريا الجنوبية، وغيرها. وباختصار، أينما وُجد الطلب، نكون هناك.

 

8. القيمة التي يمكن أن تقدمها Globevisa لشركائها
تتمثل القيمة الأساسية التي نقدمها في أربعة مجالات:
أولًا، إتاحة أكبر عدد وأفضل جودة من برامج الهجرة. وبفضل حجم مبيعات Globevisa وسمعتها، قمنا بدراسة أكثر من 1,000 برنامج في أكثر من 40 دولة، وطرحنا أكثر من 300 برنامج هجرة، تم تطويرها جميعًا بالتعاون مع أفضل المحامين أو المزوّدين حول العالم. وهذه هي القيمة الجوهرية الأكبر لـ Globevisa، والفريدة على المستوى العالمي.
ثانيًا، إتاحة خدمات قانونية واستضافة على أعلى مستوى. وبفضل الحجم الهائل لـ Globevisa، أنشأنا فرقًا قانونية داخلية وخدمات استضافة في دول وجهات الهجرة لا تستطيع شركات أخرى توفيرها.
ثالثًا، الخبرة التشغيلية. على مستوى العالم، هناك عدد محدود جدًا من الشركات التي يتجاوز عدد فرقها 800 عضو، وحتى تلك الموجودة عادةً ما تخدم الشركات. أما في مجال الخدمات الفردية، فتتقدم Globevisa بفارق كبير من حيث الحجم. ويؤدي هذا الحجم إلى نظام تشغيلي ناضج، يشمل فرق امتثال وخدمات قانونية رفيعة المستوى، وأنظمة تدريب مبيعات ممتازة، ومشاركة خبرات سوقية استثنائية. كما توفر أنظمتنا الداخلية مثل ERP وCRM (HubSpot) وأدوات التواصل الفوري مثل Microsoft Teams دعمًا كبيرًا للشركاء.
وأخيرًا، قيمة العلامة التجارية. بصفتها علامة عالمية، فإن القيمة السوقية غير الملموسة لـ Globevisa لا تُقدّر بثمن. نحن نوفر للشركاء منصة أوسع للتعلم وبناء الشبكات وإبراز الحضور. والانضمام إلى Globevisa يعني في جوهره الانضمام إلى نادٍ عالمي للتعلم والتواصل والعرض. ومن خلال هذه المنصة، يكتسب الشركاء رؤى مباشرة حول استشارات الهجرة العالمية وخبرة عملية واقعية.